进入公司实习到现在已经满一个月了，在这一个月里每天都在公司里熟悉着公司的每一个人和每一件事，并从中不断学习和加强自己的能力。而今天有点不一样，今天是我外出实践的日子，好开心~~早上张总带着我和支工（我的直接领导）从公司出发，去杭州湾跨海大桥服务区和那边的负责人，谈关于服务区膜结构的方案。到达服务区后我们找到了负责人，张总拿出我们的方案和他在那边交谈，碰到一些专业问题支工则会说几句，我就在那边认真地听他们谈话。从他们的对话中我能知道那个负责人对我们的方案不是很满意，这让我十分受打击，而我更担心的是怕这次因为我的方案做的不好而影响合作。但是显然我的担心是多余的，经过张总坚持不懈的说服，最后以我们改方案而结束这次对话。

     从中我学到了：客户是上帝的真理啊！我们得充分了解顾客的需求才能做出他们满意的方案，不能因为一点挫折就退缩。从他们的对话中我还能清楚地感受到，不能一味的听从顾客的，在适当的时候要加入自己的想法，要让顾客顺着我们的想法走下去，这才是对我们有利的。

     下午我们又去了嘉兴，去谈关于莒南车站的那个项目，我们来到那个公司找到项目负责人，张总再次出马，和他谈论关于这个项目的相关事宜，我和支工则坐在旁边倾听。在这次的谈话中我能明显感觉到，张总一直处于引领的角色，并且他从这个话题一直延伸到以后的合作上去，无形中为我们公司增加了一位隐藏客源。

     从中我学习到了：我们对事不能只看眼前，还要为以后埋下伏笔，争取再次合作。